Propuesta Comercial: Taller para Instituciones Educativas del Área Dental

Me presento ante ustedes. Soy la Prof. Adriana Rodríguez, fundadora y directora del Instituto de Capacitación en Ventas (ICV). Hemos desarrollado un taller especializado en estrategias de cierre de ventas, presentación de servicios y habilidades de negociación, diseñado para enriquecer significativamente el perfil profesional de sus alumnos y egresados.

¿Tus alumnos están listos para convertir prospectos en pacientes desde la primera visita? En un mercado cada vez más competitivo, saber atraer pacientes no es suficiente... Saber cerrar es lo que marca la diferencia.

Nuestro taller presencial “Convierte Prospectos en Pacientes desde la Primera Visita” aborda las necesidades reales del consultorio dental moderno y surge de la experiencia directa con especialistas del ramo, quienes han compartido sus retos más comunes:

Cómo estructurar ofertas e incentivos para atraer pacientes mediante marketing.
Qué hacer una vez que esos prospectos llegan por primera vez al consultorio.
Cómo convertir prospectos en pacientes reales en esa primera visita.
Cómo presentar precios sin perder al cliente.
Cómo cerrar el tratamiento sin necesidad de dar un presupuesto y dejarlo "para que lo piense".

🔹 En ICV hemos desarrollado un método probado de cierre de ventas, que hemos adaptado especialmente para el sector dental.

🔹 Con esta metodología, no solo incrementarán el porcentaje de conversión en la primera visita, también mejorarán la redacción de presupuestos, la negociación y el cierre de tratamientos de mayor valor.

¿Qué aprenderán los alumnos?

✔️ Cómo realizar entrevistas iniciales efectivas
✔️ Cómo presentar servicios de forma atractiva y clara
✔️ Cómo anticipar y manejar objeciones
✔️ Cómo identificar la capacidad financiera del prospecto
✔️ Cómo mostrar diferentes propuestas de valor
✔️ Cómo estructurar presupuestos que cierren
✔️ Y lo más importante… Cómo cerrar la venta HOY

¿En qué se diferencia este taller de lo que ya conocen?

Este taller no es una repetición de los contenidos académicos comunes.

Está basado en técnicas de campo, reales, probadas —desarrolladas y aplicadas en ventas de alto valor. No hablamos de teoría, hablamos de resultados: cómo cerrar hoy, cómo presentar precios, cómo negociar tratamientos costosos sin perder autoridad ni confianza del paciente.

Este taller está dividido en 4 módulos clave, y puede agendarse en dos formatos:

📆 Taller de 2 días (entre semana)
📆 Taller intensivo de 1 día (sábado)

Ambas versiones son presenciales y se pueden adaptar a las necesidades y horarios de su institución.

OPCIONES DE COLABORACIÓN

Flexibilidad para adaptarnos a las necesidades de su institución.

Opción 1: Esquema de Ingreso Compartido

Costo fijo del taller: $10,000 MXN (hasta 25 alumnos).
(Alumnos adicionales generan costo extra por alumno)
Ustedes realizan el cobro directamente a los alumnos.
Nosotros recibimos:
- 50% de anticipo al cerrar inscripciones.
- 50% restante al finalizar el taller.
La escuela determina el precio final por alumno y conserva la diferencia como ingreso.
Incluye:
- Material didáctico
- Diplomas virtuales sin costo
- Certificados físicos disponibles opcionalmente ($50 MXN por unidad)

Publicidad interna a cargo de la institución.
Nosotros proporcionamos flyers digitales e impresos.

Opción 2: Taller Abierto con Comisión por Alumno

Precio al público: $1,500 MXN por alumno
Comisión para la escuela:
$500 MXN por alumno
$600 MXN si se inscriben 20+ alumnos referidos por la institución
Máximo: 30 alumnos por grupo
Incluye:
Diploma virtual
Certificado físico opcional ($50 MXN)
Publicidad mixta:
Ustedes hacen difusión interna. Nosotros proporcionamos flyers digitales e impresos.
Nosotros nos encargamos de la publicidad general
Invitación abierta a otros profesionistas del ramo

Opción 3: Taller con Descuento Exclusivo para Alumnos

Precio preferencial para alumnos: $1,200 MXN
(Precio negociable según volumen)
Comisión para la escuela: $300 MXN por alumno
Máximo 30 alumnos por grupo
Incluye:
Diploma virtual
Certificado físico opcional ($50 MXN)

Publicidad mixta:

Ustedes hacen difusión interna. Nosotros proporcionamos flyers digitales e impresos.
Nosotros nos encargamos de la publicidad general
Invitación abierta a otros profesionistas del ramo

Opción 4: Curso Integrado al Plan de Estudios

Ideal para integrarse como parte del currículo, prácticas profesionales o talleres de egreso.
Incluye los 4 módulos fundamentales:
Entrevista con el paciente
Presentación de servicios
Elaboración de presupuestos y precios
Negociación y cierre (cobro inmediato)
Costo negociable según horario y número de horas a cubrir
Formato adaptado a calendario académico
Posibilidad de impartir en bloques o sesiones distribuidas

CONDICIONES PARA TRANQUILIDAD DE LA ESCUELA

✅ El pago a ICV se realiza al finalizar el segundo día del taller (en caso de Opción 1 o 4).

✅ En caso de que algún alumno no desee continuar tras el primer día, la escuela puede reembolsar el 100% de su inscripción. (Opciones 1, 2 o 3)

✅ ICV entrega factura fiscal sin costo adicional.

✅ Se requiere acceso a instalaciones para impartición y promoción interna.

✅ En talleres abiertos, respetamos todas las reglas, protocolos y condiciones establecidas por su institución.

✅ Publicidad compartida: ICV entrega materiales impresos y digitales para facilitar la difusión.

✅ ICV se encarga del refrigerio (si la escuela lo permite).

✅ Entrega de diplomas virtuales incluida. Certificados físicos opcionales con precio preferencial.

BENEFICIOS PARA LA ESCUELA

✔️ Aumenta el valor curricular de su programa académico.
✔️ Sin riesgo financiero: esquemas flexibles y transparentes.
✔️ Mejora la empleabilidad y seguridad profesional de los egresados.
✔️ Prepara a sus alumnos para vender tratamientos de alto valor con ética y confianza.
✔️ Ingreso adicional para la escuela, sin inversión inicial.
✔️ Posibilidad de establecer una colaboración continua con ICV.
✔️ Atracción de nuevos profesionistas a su institución, interesados en continuar su formación con ustedes.

¿Están listos para ofrecer un diferencial competitivo real a sus egresados? Les presentamos el taller que les enseñará a sus alumnos a cerrar tratamientos con ética, estrategia y seguridad desde su primera consulta.